石家庄三鹿(品牌,论坛)集团的前身是1956年由38 家个体养牛户组建起来的“幸福乳业生产合作社”。在改革开放初期，企业只有300 多名职工，130 万元固定资产，是一个小型乳品加工厂。如今三鹿(品牌,论坛)集团已发展成为集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型乳业集团。其核心企业———石家庄三鹿(品牌,论坛)集团股份有限公司是农业产业化国家重点龙头企业和中国500 强企业。其主导产品———三鹿(品牌,论坛)奶粉、三鹿(品牌,论坛)液体奶为国家免检产品，并双双荣获“中国名牌产品”称号，被国家卫生部确定为第一批卫生安全食品。三鹿(品牌,论坛)系列配方奶粉自1993年以来已连续12年实现产销量全国第一。三鹿(品牌,论坛)产品有9大系列171个品种，其中50 个品种被认定为绿色食品。产品畅销全国31 个省（市、自治区）。三鹿(品牌,论坛)商标是中国驰名商标。
在激烈的市场竞争中，三鹿(品牌,论坛)集团之所以实现从小到大，由弱到强的沧桑巨变，实现企业效益的快速增长，关键在于创造性的谋划企业蓝图，实施奶业产业化经营，不断探索资本运作的新路子。
20 世纪80年代中期，通过“ 奶牛身价租赁”这一“ 资产”运营方式实施“ 奶牛下乡，牛奶进城”，有效解决了奶源匮乏的难题，建起了三鹿(品牌,论坛)稳固的奶源基地奶源是乳品加工的基础。随着奶粉市场的逐渐成熟和产品的适销对路，到1986年，三鹿(品牌,论坛)产品出现了供不应求的局面，但发展中的问题随之而来，主要有：鲜奶产量不足加工能力的25%，奶源匮乏成为制约企业发展的瓶颈；自身奶牛的超量饲养和饲料的不足制约着鲜奶的质量和产量。公司领导通过多次深入调查，考虑到农村场地广阔，饲草饲料丰富，劳动力充裕，于是积极从城乡联合中开发奶源，制定实施了“奶牛下乡，牛奶进城”新举措。奶牛下乡，实质是“资产”的转移。在具体运作中，根据各地经济实力的差异，分别采用“奶牛身价租赁，以所产鲜奶价值的50%逐步偿还租金”等多种形式实施奶牛下乡。联合发展中，强化对牛场的引导与服务，“联场先联心”的做法，有力地推动了联合体的健康发展，实现了鲜奶产量和牛群素质的普遍提高。“奶牛下乡，牛奶进城”资本运作的成功实践，得到原国家体改委的高度评价和通告表扬，同时三鹿(品牌,论坛)奶源基地被农业部纳入欧盟支援中国的十大奶业基地之一。
20世纪90年代初期，针对企业主导产品市场缺口较大的状况，制订了“ 实施品牌运营”方案，解决了三鹿(品牌,论坛)奶粉“ 有名无量”的问题 20 世纪90年代初期，随着三鹿(品牌,论坛)奶粉畅销全国，三鹿(品牌,论坛)品牌成为全国乳制品的知名品牌。与此同时，企业开足马力生产，而且年年上项目，三鹿(品牌,论坛)奶粉仍供不应求，市场缺口高达50%。集团开始了资本运营的初步探索。以品牌为旗帜，先后与唐山市第二乳品厂等企业实施合作，将唐山、承德、张家口等一批不太景气但基础条件较好的企业招至麾下，很快联合企业走出了困境，初步解决了三鹿(品牌,论坛)奶粉“有名气无产量” 的问题。
20世纪90年代中期以来，借鉴国内外先进经营理念，实施低成本扩张，吸纳相关企业，组建企业集团，并不断扩大集团规模，实现了企业的快速发展编者按：石家庄三鹿(品牌,论坛)集团由起初不起眼的“生产合作社”发展为今天的知名大企业，必然要经历与众不同的成长过程。在这里我们就可以对此做一个初步的了解。
到20世纪90年代中后期，企业身处国家经济结构调整和社会经济飞速发展的环境之下，如果再自已投资新建项目，不但投资周期较长，而且需要付出大量的人力物力和管理成本。通过资本运作进行低成本扩张已成为现实的选择，并逐步使联合企业由单一的松散型联合体向紧密型、半紧密型等多层次、集团化方向转变。1995年，组建了石家庄三鹿(品牌,论坛)集团。与此同时，集团决定以资本运作为突破口，吸纳相关企业，形成母子公司体制，加快扩大再生产。经过认真研究，通过借鉴国内外先进经营理念，在实践中不断创新，逐步探索形成了具有三鹿(品牌,论坛)特色的资本运作方式。以品牌为旗帜，以资产为纽带，进行企业并购和重组，并辅之以技术、管理等方式，实现企业规模的低成本快速扩张和产品产量迅速提高，推动集团迅速发展壮大。
在具体运作中，集团不断适应乳业发展的新形势、新情况，探索新思路、新办法。一是以有效整合市场和扩充规模为目标，大力实施资本运作，扩大“三鹿(品牌,论坛)”品牌影响力。二是充分用足、用活当地政府支持奶业发展所提供的优惠政策，在低成本扩张上取得新突破。
“ 市场导向决策、双方利益共赢、体制文化整合、八个统一运作、规范管理制度”，凝聚为三鹿(品牌,论坛)成功资本运作的主要做法和深刻体会坚持以市场为导向是资本运作成功的前提。在实施资本运作过程中，为对三鹿(品牌,论坛)品牌负责，对合作双方负责，集团制定了严格的操作规程。一是坚持以市场为导向原则。依据自身的发展，重点根据市场大小、产品结构、新产品开发等因素决定企业发展步伐，防止“消化不良”。二是坚持专业化经营原则。在集团扩张对象中只选择乳品及乳品相关的企业作为联合对象，这样既有利于集中精力将集团主业做大做强，又可避开因管理、技术等条件限制所带来的涉足其他行业的风险。三是坚持适当市场防御原则。为了保持区域市场、奶源等优势地位，防止竞争对手抢占市场，必要时主动实施品牌扩张形成市场“壁垒”，三鹿(品牌,论坛)坚持以市场为导向进行资本运作的三项原则，有效把握了企业的发展方向，以较低的成本和较快的速度实现了产销能力的均衡发展。
兼顾双方的利益是资本运作成功的关键。在实施资本运作中，集团坚持做到“一个目标、两个到位”。一个目标，即以双赢为合作目标，实行有情合作，诚实守信，兼顾双方利益，达到双方共赢。两个到位，一是联合条件到位。努力帮助合资企业达到联合的条件，实行“先扶植、后发展，先生产、后扩大，先巩固、后提高”的方针，无偿地派出技术人员帮助目标企业改造设备，进行技术培训，达到符合生产集团产品要求的条件，并经过鉴定验收后才可正式加入集团，做到成熟一个，吸收一个，巩固一个。二是思想认识到位，做到联厂先联心。搞好资本运作，必须使合作双方牢固树立真心实意干事业、全心全意保品牌的思想意识。多年来，集团通过多种形式，强化对员工教育，使全体员工认识到集团的兴衰与每个企业、每名员工的切身利益休戚相关，形成人人为集团做贡献的良好氛围。
严格的体制和文化整合是资本运作成功的基础。由于联合前各企业具体情况千差万别，联合企业的体制、机制、文化等方面和三鹿(品牌,论坛)存在明显的差异。因此，三鹿(品牌,论坛)坚持对每一个纳入到集团的企业进行严格的体制和文化整合，建立产权联结的母子公司体制。合资双方共同出资设立新的有限责任公司，集团公司以无形资产及资金等投入新设公司，目标企业将其有效净资产作为股金投入新设公司，由三鹿(品牌,论坛)控股或相对控股。二是大力实施企业文化整合，培育三鹿(品牌,论坛)文化。统一全集团的企业文化是增强企业凝聚力的重要内容。集团通过对多年积淀的企业经营理念和企业文化进行认真总结，编写了《三鹿(品牌,论坛)集团企业文化手册》，用企业文化统一员工的意志、规范企业和员工行为，把全集团企业、员工凝聚在一起。严密的产品质量控制体系是资本运作的首要内容。为在新的经济组织下确保产品质量，集团建立了严密的质量保证体系，并在实践中探索出了“八统一”运作模式，即对集团内的各生产企业严格实行标准、配方、工艺、检测、原料、包装、广告、销售“八统一”，对产品的生产经营所有环节进行严密监控，保证出厂产品合格率100%。
规范的管理制度是资本运作成功的根本保证。实施资本运作后，为了保证发挥集团整体优势，同时又调动各企业的积极性，集团采取了一系列措施来规范管理。一是在各子公司建立完善了一系列规章制度，实现了决策和管理的科学化、规范化、制度化。二是加大对子公司的财务管理控制力度，统一集团财务管理制度，保证了财务管理有效运行。三是对各企业的经营层实行聘任制和绩效考核，确保子公司的各项工作规范运行，四是定期召开各子公司的股东会、董事会、监事会，通报各子公司的生产经营情况，决定其发展计划和重大事项。五是成立督查委员会，每季度对子公司进行全面检查，发现问题及时上报董事会，保证各项工作的有效控制。
精心的资本运作，实现了稳步的低成本扩张，产生了显著的经济效益和社会效益。自“八五”以来，集团发展速度年均保持在30%以上。2004年集团的总资产、销售收入、利税和利润分别比资本运作前的 1985 年增长了223倍、369 倍、178倍和142倍，特别是2004年比1995年的销售收入，利税和利润翻了5 番多。先后与河北、天津、河南、甘肃、广东、江苏等省市的20家公司进行合作，共盘活资产8.9亿元，使 13000多名下岗职工再就业，并使联合企业均成为当地的利税大户和明星企业。奶牛饲养已扩展到100 多个县（市、区）、4000多个村镇，奶牛数量达到22 万余头，鲜奶年产量超过75万吨，每头牛由原来的 3000公斤提高到现在的5500多公斤，累计发放奶款 40多亿元。同时以乳品加工为龙头，延伸产业链，带动了奶牛饲养、饲草饲料、机械制造、包装装潢、物流运输、商业流通等十多个相关产业的发展，带领3.8 万户奶农、40 余万农村劳动力走上脱贫致富奔小康之路。
实践证明，从企业自身经营发展的实际出发实施资本运作，能使企业规模迅速扩大，产生倍增效应，实现超常发展。目前，石家庄三鹿(品牌,论坛)集团已形成了以石家庄三鹿(品牌,论坛)集团股份有限公司为母公司、10个绝对控股子公司、5个相对控股和参股公司、2 个孙公司、5个联合企业的大型乳业集团。
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