资料介绍:  

“营佳”乳品的市场操作思路
 目前乳品市场竞争日趋激烈，竞争同质化现象严重，行业垄断巨头已初显端倪，三鹿、伊利、光明、完达山、三元形成霸主地位；而圣元、龙丹、金星、红星、正元、南山等第二集团也各占其位；跟进的惠天力、宝安力、贝因美、雅士利等又在拼命扩张。在这种纷争的格局中，刚刚起步的“营佳”乳品应如何找准自已的位置，以准确的行销途径，迅速切入市场的策略，来达到快速增长的目的，就需要仔细斟酌，详加考虑。
一、关于费用承包的可行性分析
    为了有效的管控销售费用，避免其无限性的膨胀，从而导致资源的浪费和贪污的产生费用承包的行式无疑是一种相对有效的方式。它比较清晰的指明了销量与费用之间的关系，减少了暗箱操作，方便公司对整体费用的了解。
 然而，作为一种新上市的乳品来讲，费用承包未必是一种明智的选择，或许还会转化为一味死亡的毒药，
 首先，它会弱化客户的积极性；
 对于客户来讲，每经销一个品牌的产品，首要考虑的是利润问题。其次就是产品如何迅速的渗入各个渠道，形成有效的良性循环。而推动这个循环就需要销售费的支撑。如果费用承包针对客户，客户会视其同自已的商业利润；而费用承包针对公司业务代表，由于他们需要

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