我国乳品企业差异化渠道设计初探

W乳品公司于2001年2月筹建，同年6月试产销，共有四大类25个品种与规格的液态奶产品：塑袋系列有11个品种与规格，产品线较长，以含乳饮料为主；屋型纸盒系列有4个品种7种规格，产品线较短，主要包括纯鲜牛奶与乳酸菌饮品；塑杯与塑瓶产品作为补充产品线，不再赘述。 该企业销售范围在本省市场，分两大市场区域：省会市场与省内外埠市场。省会市场的销售额占55％，其中奶站、学校市场等通路占据25.5％，商...

销售额从0.44亿飚升到21亿，行业排名从1116位跃居至全国第四位，在1999到2002的三年间，蒙牛创造了平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹，并以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中傲视群雄。历经3年的铸业与升华，蒙牛已成为中国乳业中坚力量。当世人还在对这一“神话”充满敬意和揣摩时，蒙牛已翼展宏图，向着“百年蒙牛”的目标大步迈进。2002年，投资3.3亿的蒙牛乳业（北京）有限责任公司在北京...

玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克•马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司"雀巢"也自叹弗如。在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售产品，1990年作为最大的赞助商...

品类管理四大战术高效率品种组合 (EA) 高效率新品引进 (EPI) 高效率促销管理 (EPP) 高效率产品补货 (ER)高效的定 价与 促 销第 一 步寻 找 促 销 机 会 与 主 要 竞 争 对 手 比 较 第 一 步 寻 找 促 销 机 会 目 标 购 买 者 是 谁？ 目 标 购 买 者 分 析 为 何 商 店 A 的 购 买 者 还 会 选 择 其 他 的 商 店？第 一 步 寻 找 促 销 机 会 “ 最 突 出” 模 式 第 一 步 寻 找 促 销 ...

pop宣传促销-台湾的一份促销宣传资料

2、什么样的人才是好的终端促销人员责任心：工作认真负责。这是首要条件。企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。爱心：有高的情商，能够很好与其它店员和同事相处，助人为乐。恒心：坚持不懈才能成功。自信心：相信自己，才能成功。2、什么样的人才是好的终端促销人员沟通说服能力：口才好、性格外向。能说服顾客购买。敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客，是那一类顾客，顾客购买能力如何？良好的心理...

　1、促销员的工作意义及目的 　　促销，从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出现的一个产物。改革开放以后，生产力的提高社会物资由以前的短缺变丰富，人们生活水平大幅提高的同时人们也希望得到更好的服务。由于经济和物质的高速发展而出现更激烈的市场竞争，进一步导致产品价格大幅...

目 录 1 超级市场的促销 2 超市连锁店销售促进的分类与方法 3 销售人员如何接近顾客和收集顾客信息 4 销售员如何促使顾客做出最终购买决定 5 销售员如何对待存有保留或抵制心理的顾客 6 超市促销员管理办法 7 供应商商品现场示范、展示、促销须知 8 超市供应商商品现场示范、展示、促销协议书

　三．促销信息的确定 　　促销主题“小天使活动”，在与目标市场沟通时将采用“小天使”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“小天使”小礼物。为了能满足消费者个人需求，在元月开始三个月中每月将推出一款填色游戏，积满三个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。 　　四．促销手段　 　　1．售点推广活动，以填色比赛活动为主线，在售点中推出大型促销搁...